Na co si dát pozor při prodeji nemovitosti s realitní kanceláří

Smlouva o zprostředkování

  • Exkluzivní vs. neexkluzivní smlouva:

    • Exkluzivní smlouva zavazuje prodávajícího prodávat nemovitost jen přes danou kancelář – může být výhodná, pokud je s profesionálem, ale omezující, pokud spolupráce nefunguje.

    • Neexkluzivní smlouva umožňuje nabízet nemovitost i jinde.

  • Délka trvání smlouvy – běžná je doba 3–6 měsíců. Pozor na dlouhé nebo automaticky prodlužované smlouvy.

  • Výpovědní podmínky – měly by být jasně a spravedlivě stanovené. Vyhněte se „pokutám“ za ukončení spolupráce.

Výše provize a co zahrnuje

  • Standardní provize se pohybuje mezi 3–5 % z prodejní ceny.

  • Důležité je vědět, co za tuto provizi dostanete – např.:

    • Profesionální fotografie a videoprohlídky?

    • Home staging?

    • Právní servis?

    • Inzerce na top realitních serverech?

    • Prohlídky s klienty a vyjednávání?

Kvalita prezentace nemovitosti

  • Profesionální kancelář dbá na vzhled inzerce, popisky, fotografie a propagaci.

  • Pokud kancelář udělá jen několik mobilních fotek a dá nemovitost na jeden web, degraduje tím její hodnotu i šanci na dobrý prodej.

Způsob komunikace a přístup makléře

  • Makléř by měl být aktivní, vstřícný, komunikativní a odborně zdatný.

  • Vždy sledujte, zda vás informuje o zájemcích, změnách, průběhu prodeje.

  • Dejte si pozor na nátlak nebo neetické praktiky (např. slib „nadhodnocené ceny“ jen pro podpis smlouvy).

Stanovení reálné prodejní ceny

  • Dobrá kancelář vám vysvětlí a doloží, jak stanovila navrhovanou prodejní cenu (např. na základě tržní analýzy).

  • Pokud někdo slibuje výrazně vyšší cenu bez opory v datech, může jít o taktiku jen pro získání zakázky.

Právní a finanční bezpečnost

  • Kancelář by měla zajistit:

    • Bezpečné právní dokumenty (kupní smlouva, návrh na vklad, úschova).

    • Kontrolu kupujícího (např. jeho bonity, financování).

    • Dohled nad celou transakcí až po výplatu peněz.

Na co si dát obzvlášť pozor:

  • ❌ Smlouvy „na první schůzce“ bez možnosti přečtení.

  • ❌ Skryté poplatky nebo penalizace.

  • ❌ Kanceláře bez IČO, recenzí nebo s nejasnou historií.

  • ❌ Nerealistické sliby („prodáme za 2x tolik“).

  • ❌ Nátlakový styl jednání – „podepište hned, jinak…“

Tip: Jak si vybrat dobrou realitní kancelář?

  • Hledejte reference a recenze.

  • Ověřte si zkušenosti makléře (např. na Sreality, LinkedIn).

  • Zeptejte se, kolik nemovitostí aktuálně prodává – příliš mnoho může znamenat, že se té vaší nebude věnovat naplno.

  • Vyžadujte jasnou komunikaci, plán a konkrétní kroky hned od začátku.